GURU MOTIVATOR KERUKUNAN: Fransisco Xaverius Fernandez : PEMASARAN BUKU, Resume Pertemuan Ke-19 Gelombang 23 Oleh FRANSISCO XAVERIUS FERNANDEZ, S.PD.MAT

Resume Ke : 19 (Sembilan Belas)

Gelombang : 23

Hari/Tanggal : Senin, 28 Februari 2022

Tema : PEMASARAN BUKU

Narasumber : AGUS SUBARDANA (www.pelatihanbelajarmenulis.blogspot.com)

Moderator : RALIYANTI

Penulis : FRANSISCO XAVERIUS FERNANDEZ, S.PD.MAT (https://fransiscoxfpraya.blogspot.com/)

STRATEGI PENJUALAN

Setelah diperkenalkan lebih dalam tentang berani menerbitkan buku solo di Penerbit Indie dalam dua pertemuan terdahulu, kini kita akan diajak untuk berani memasarkan buku yang sudah kita buat tersebut.

Kesulitan kita sebenarnya pada strategi pemasarannya. Bisa kita umpamakan banyak yang bisa membuat kue, bahkan lebih lezat dari kue yang kita beli. Namun ketika kita memasarkannya apakah bisa lebih laku dengan kue tadi? Belum tentu. Banyak factor yang menentukan apakah produk kita itu bisa laku. Butuh waktu dan energy yang tinggi.

Nah, bagaimana dengan memasarkan buku kita? Setelah kita berhasil membuat buku dan diterbitkan. Kita bisa menyimpan di rumah beberapa buku. Namun sangat dianjurkan agar tulisan kita juga perlu dibaca oleh banyak orang. Menurut pepatah Sasak: “Nyalah menurut ite, namun berharge bagi nie.” (biasa saja bagi kita, tapi berharga bagi dia) dapat kita terapkan sebagai motivasi bagi kita.

Saya punya kata-kata motivasi demikian: “Tulisan yang kita buat bisa menyentuh hati orang lain pada saat dan waktu yang tepat.”

Pertanyaan selanjutnya adalah bagaimana pemasaran yang tepat dari orang yang berkecimpung di dalamnya. Siapakah dia?

****

PERKENALAN SAAT PEMBUKAAN

Moderator kita mala mini yaitu Ibu Raliyanti membuka pertemuan tepat pukul 20.00 wita (19.00 wib) dengan memperkenalkan siap Bapak Agus Subardana.

Beliau adalah Direktur Marketing Penerbit Andi Offset. Bapak Agus Subardana, SE.,MM lulusan S1 dan S2 jurusan pemasaran. Beliau sudah bekerja di Penerbit Andi Yogyakarta sejak tahun 1999 sampai sekarang. Bidang beliau adalah pemasaran di penerbit Andi yang beralamat di Jalan Beo No. 38-40 Demangan Baru, Yogyakarta. Selain itu beliau juga sebagai moderator di berbagai acara webinar.

MOTIVASI PENTINGNYA BUKU

Menurut pak Agus : “Buku merupakan salah satu sumber ilmu pengetahuan dan sarana utama bagi proses pembelajaran serta sarana penyampaian informasi. Sejak usia dini, anak – anak telah diperkenalkan pada buku dan diajarkan untuk membaca beraneka ragam terbitan buku.

Dalam rangka mempersiapkan generasi muda yang cerdas dengan minat baca yang tinggi khususnya anak-anak, pemerintah mendorong kegiatan membaca sebagai wujud dukungan dan tindakan nyata dalam membangun budaya membaca sejak dini. Dukungan pemerintah terhadap budaya membaca buku dan meningkatnya kebutuhan masyarakat terhadap buku, menciptakan peluang usaha bagi pengusaha yang bergerak di bidang penerbitan buku.”

Lebih lanjut pak Agus menjelaskan tentang bisnis penerbitan secara global: “Di tengah melesunya bisnis di berbagai industri akibat pandemi Covid-19, industri penerbitan buku sekala Global - Dunia justru bertumbuh. Merujuk laporan Nielsen BookScan ICM, penjualan buku di secara global / Dunia hingga akhir 2021 (YTD) mengalami pertumbuhan cukup signifikan.”

Namun bagaimana dengan produksi buku dan usaha penerbitan di Indonesia? Pak Agus memaparkan tentang kenyataan yang terjadi di Indonesia: “Dari analisa pasar dan Diungkapkan Ketua Umum Ikatan Penerbit Indonesia (Ikapi), seperti yang dikutip dari situs resmi www.ikapi.org, industri penerbitan nasional terdampak cukup keras dalam terpaan pandemi. Lantaran, tutupnya toko-toko buku, sekolah-sekolah, dan pengadaan buku oleh dinas/perpustakaan.

Berdasarkan hasil survei Ikapi, sebanyak 58,2% penerbit mengeluhkan penjualan yang turun lebih dari 50%. Separuh penerbit juga menyebutkan merosotnya produktivitas karyawan secara tajam dalam kondisi work from home (WFH) saat ini. Bahkan, sebanyak 60,2% penerbit menyatakan bahwa mereka hanya sanggup menggaji karyawan selama tiga bulan dan hanya 5% yang menyatakan sanggup bertahan sampai satu tahun.”

Selanjutnya menurut pemaparan pak Agus, bahwa Penerbit Andi tetap eksis dalam usaha penerbitan. Bahkan di masa pandemic ini ada beberapa produknya mengalami peningkatan.

“Meski demikian, Kami penerbit ANDI Yogyakarta ada beberapa genre buku yang kontribusinya justru bertumbuh di masa pandemi. Antara lain, genre buku sekolah , buku anak, masak, self improvement, hukum, Bisnis, parenting & family, dan computing & technology,” demikian pernyataan dari pak Andi.

Selanjutnya ada beberapa fenomena menarik yang dialami oleh penerbit Andi yaitu:

1. Bertumbuhnya penjualan di kanal online dan Directselling,

2. Perubahan pola perilaku konsumen, khususnya segmen remaja. “Konsumen remaja tidak lagi melihat harga, tapi gimmick. Mereka juga selalu ingin menjadi orang yang pertama mendapatkan produk bukunya,” ungkap pak Agus.

Selanjutnya pak Agus menjelaskan bahwa penerbit Andi mengelompokkan kategori buku menjadi 32 kelompok produk buku yaitu Katagori buku Anak, buku Bisnis, Buku Pertanian, Buku Fiksi - Novel, Buku Pengembangan Diri, Buku Teks , dll . Silahkan membuka link website Andi berikut ini: http://www.andipublisher.com/

FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PENERBITAN BUKU

Dari jenis – jenis katagori buku tersebut disinilah kita akan melakukan pemetaan berdasarkan segmentasi jenis katagori buku yang diterbitkan . Pada umumnya kegiatan pemasaran buku berkaitan dengan berkoordinasi beberapa kegiatan bisnis . Sehingga strategi pemasaran pada umumnya di pengaruhi oleh faktor yang meliputi :

1. Faktor Mikro yaitu perantara, pemasok, pesaing dan masyarakat.

2. Faktor Makro yaitu demografi-ekonomi, politik-hukum, teknologi-fisik dan sosial-budaya.

DUA STRATEGI PEMASARAN PENERBIT ANDI

A. Strategi Pemasaran Buku Serangan Udara. (On Line )

1. Pentingnya Transformasi Digital

Dampak dari pandemi COVID-19 telah mengubah dunia menuju era Low Touch Economy. Era ini ditandai dengan interaksi antar individu yang minim sentuhan fisik atau low-touch, keharusan mengecek kesehatan dan keselamatan, perilaku yang baru hingga pergeseran di sektor-sektor industri., terutama sektor Industri Perbukuan. Perubahan ini tentu akan berdampak ke banyak hal, mulai dari tempat bekerja, Cara belajar – mengajar , kehidupan keluarga hingga aktivitas sosial. Strateginya yang utama yang kita pakai adalah Digital Marketing dalam melakukan transformasi mendasar pada bisnis penerbitan buku .

Adapun Manfaat Digital Marketing antara lain :

o Biaya lebih relatif terjangkau atau murah

o Daya Jangkauan sangat luas

o Mudah menentukan target pasar buku yang akan kita tawarkan sesuai katagori

o Komunikasi dengan Konsumen Lebih Mudah

o Lebih cepat popular

o Sangat Membantu Meningkatkan Penjualan

o Mudah di evaluasi dan di kembangkan

Strategi On Line ini kurang lebih ada lima stretegi yang kami lalukan yaitu:

Pertama, melakukan pengelolaan secara intens terhadap buku-buku best seller-nya, yang saat ini jumlahnya mencapai 100 best seller.

Kedua, Kami Penerbit ANDI juga massif menggelar program Pre Order melalui toko buku online, e-Commerce, maupun reseller individu. “Tak hanya itu, kami juga menjual merchandise, e-book, hingga buat content.

Ketiga, Penerbit ANDI juga melakukan optimalisasi di semua lini produk, baik optimalisasi promosi, branding, hingga reseller. “Objektifnya, buku sudah bukan lagi untuk dibaca, melainkan sebagai bagian dari gaya hidup masyarakat".

Keempat, Penerbit ANDI juga melakukan optimalisasi stock produk melalui program bundling dan online.

Kelima, Penerbit ANDI Offset juga mengelola Dead Stock, yakni mengelola buku-buku yang tidak terjual melalui program diskon dan melakukan books fair / pameran buku secara On Line.

2. Pemasaran Buku Lewat Komunitas

Kita tentunya punya komunitas masing – masing sesuai dengan kapasitas kita untuk membentuk komunitas dan relasi , maka gunakanlah jaringan komunitas kita untuk sarana promosi dan penjualan buku . Penjualan lewat komunitas akan lebih efektive dan efisien sehingga tingkat keberhasilannya lebih tinggi penjualan buku yang kita tawarkan. Kuncinya kita harus proaktive komunikasi dan interaksi dengan komunitas serta dapat menjaga integritas pribadi kita.

Kami Penerbit ANDI juga terus mengadakan aktifitas pemarasan lewat komunitas dengan mengadakan webinar lewat link Zoom , Live ..Youtube TV. ANDI, dengan tema – tema yang menarik.

B. Strategi pemasaran buku serangan Darat (OF LINE ).

Untuk menguasai seluruh wilayah nusantara ini dalam penetrasi pasar buku , kita harus melakukan pemetaan wilayah dengan membuka cabang tiap kota besar yang potensi pasarnya sangat baik. Kami Penerbit Andi telah mempunyai 90 cabang di kota dari Aceh s.d Papua, dengan menempatkan tenaga pemasaran di tiap kantor cabang tersebut.

Strategi pemasaran buku serangan darat ini kita kelompokkan berdasarkan target pasar yang kita tuju , antara lain :

1. Strategi Pemasaran di Toko Buku

Penerbit Buku yang mampu memproduksi sendiri dan mempunyai mesin percetakan sendiri , sebagian besar sebagai pemasok Toko buku di Indonesia. Untuk bisa masuk dan sebagai pemasok rutin di toko buku maka kita perlu pemetaan jenis toko buku. Toko buku ini kita petakan menjadi tiga jenis yaitu Toko Buku Modern, Toko Buku Semi Modern, dan Toko Buku Tradisional.

2. Tugas Marketing

Secara umum tugas marketing adalah merapikan display di toko-toko buku besar di atas, cek stok, menjalin hubungan baik dengan toko, skill seeling, menganalisa toko, melakukan repeat order (RO).

a. Cek stok bertujuan untuk menganalisa buku untuk menghindari terjadinya stok habis (loss salles). Berikut gambarannya:

b. Menjalin hubungan baik dengan toko buku bertujuan untuk memudahkan mendapatkan informasi dan sejenisnya seperti di sajikan pada gambar berikut ini:

c. Marketing Toko Buku juga harus bisa Selling skills , artinya kemampuan yang dimiliki oleh seseorang untuk menjual produk, baik itu berupa barang ataupun jasa. Selling skills ini sangat menentukan apa yang akan dapat kita raih ke depannya; sukses dan tidaknya Kita dalam berbisnis secara tidak langsung juga dipengaruhi oleh bagaimana kemampuan kita dalam menjual produk yang kita miliki.

3. Strategi Promosi di Toko Buku Modern

Untuk mempertajam pemasaran di toko buku dapat kita lakukan Strategi Promosi di toko buku Modern ada berbagai macam cara yang perlu kita lakukan , antara lain :

- Menguasai display buku , supaya tampilan buku dapat terlihat dan menonjol .

- Mengadakan promosi di internal toko dengan memasang produk di Neon Box, X Banner

- Mengadakan Bedah Buku , Talkshow dan potongan Harga pada buku tertentu atau periode tertentu.

- Mengadakan event tematik sesuai moment bulan berjalan (program Ramadhan, Program TAB, Program TAM , dll )

- Dan masih banyak lagi program promosi di toko buku modern yang dapat kita lakukan , kuncinya kita proaktive komunikasi dengan pihak internal Toko Buku modern tersebut.

4. Strategi pemasaran buku Directselling

Direct selling atau penjualan langsung dapat menjadi cara yang efektif untuk membangun bisnis yang fleksibel dan berbiaya rendah. Cara ini memungkinkan kita untuk mengurangi biaya iklan, menghindari biaya overhead, dan membangun hubungan pelanggan yang tahan lama dan jangka panjang.

Produk-produk Penerbit ANDI Offset tersebut dipasarkan dan dijual langsung melalui perwakilan penjualan independen yang dikenal juga sebagai Sales Direct selling .

Tugas Tenaga Penjual / sales DIRECT SELLING tersebut kita beri tanggungjawab target sesuai maping areanya masing – masing yang bertugas :

- Kunjungan langsung ke tiap sekolah PAUD-TK, SD,SMP,SMA,SMK

- Kunjungan langsung ke setiap Kampus / Perguruan Tinggi untuk temui Dosen, tiap Kaprodi, tiap Dekan, ke LPPM dan sampai ke para Rektor .

- Kunjungan langsung ke setiap Perpustakaan sekolah, Perpus Kampus, Perpustaan Daerah dll.

Dengan kunjungan langsung tersebut diharapkan dapat berinteraksi dengan membangun hubungan yang baik dengan pihak Internal Sekolah, Kampus, Perpustakaan dll. Sehingga dampaknya hasil penjualan buku dapat meningkat.

*****

SIMPUL JAWABAN DARI PERTANYAAN MALAM INI:

1. Tiga jenis kerjasama di ANDI Offset, yaitu:

Jenis Kerjasama yang pertama yaitu Kerjasama secara reguler , yaitu langsung mengirimkan naskah ke ANDI Offset... dan naskah ibu akan di nilai di penerbitan kami dengan nilai standar dari kami yang menentukan dan bila Naskah Ibu dinyatakan diterima maka akan di terbitkan tanpa biaya apapun . dan bila naskah Ibu di tolak berarti gugur.

Kedua yaitu kerjasama Perorangan , hal ini berdasarkan kebutuhan dari penulis dan naskah Ibu Kami terbitkan berdasarkan pesanan khusus dari Ibu Helmi , dengan kalkulasi harga berdasarkan Jumlah halaman, jenis kertas dan warna atau hitam putih..

Ketiga Kerjasama antar lembaga (Penerbit dengan Institusi) yaitu kerjasama Pecintraan Bersama dengan paket minimal 300 Exs untuk kebutuhan lembaga tersebut.

2. Kategori buku best seller merupakan rangking terbanyak terjual setiap bulan. Misalnya terjual 10 000 ke atas. Genrenya berupa buku novel, anak, keagamaan m bisnis dan lain-lain.

3. Buku yang best seller belum tentu dari Penulis terkenal. Misalnya Buku anak, pengarangnya banyak yang tidak terkenal.pada masa pandemic ini banyak ditulis buku sekitar pandemic olehpenulis tidak dikenal.

4. Strategi penulis pemula, carilah ide yang paling banyak dicari. Misalnya gemar bertanam, memelihara kucing dan lainnya. Selain itu strategi penjualannya juga melalui marketing online.

5. Berdasarkan pertanyaan pak Frans Fernandez SMPN 1 Praya buku yang masih dicari sekarang ini sesuai dengan kurikulum baru yaitu Penerapan Profil Pancasila dalam Mata Pelajaran.

6. Untuk mengetahui syarat-syarat buku yang bisa diterbitkan di penerbit Andi bisa di buka di blog literasi Kang Agus. Di https://literasikangagus.blogspot.com/

7. Selalu ada kerjasama antara penulis dan penerbit. Misalnya komunitas penulis, atau media online penulis dan lainnya.

****

PENUTUP

TERIMAKASIH ATAS ILMUNYA DARI PAK AGUS DAN BU RALIYANTI

Raliyanti: "Tantangan terbesar dalam hidup adalah mengubah tragedi menjadi kemenangan, kesedihan menjadi kesuksesan, dan kebingungan menjadi kepercayaan diri." - Richie Norton

Hidup memberikan tantangan dan setiap tantangan dilengkapi dengan pelangi dan lampu untuk menaklukkannya

Semoga kita semua selalu diberikan kesehatan, kelapangan dan semangat untuk bisa menghadapi tantangan dan tetap terus mengupgrade diri. Aamiin.

=====

PRAYA, 28 FEBRUARI 2022

PROFIL SINGKAT PENULIS